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大有名气的农业经纪人

作者:adminnzw2018-08-16 02:19

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文/图 记者 张潇 通讯员 冯长涛

从二十多年前第一次帮家人和村民卖瓜菜,到如今成立自己的公司, 阎良区45岁的王健和43岁的刘景卫走出了一条属于自己的独特创业路。

“农民们缺的就是信息”

作为家里的老大,王健高中毕业后就开始帮父母和村里人一起卖菜,他希望农民种出的瓜菜都能卖个好价钱。二十多年过去了,如今肯下苦的刘景卫和王健凭借勤劳的双手,已经成了村里小有名气的“农业经纪人”,如今两个人一起合作开起了公司,一起帮农民卖瓜菜。每年从3月底到11月初,每个月他们都会把家乡1200万斤优质瓜菜销往全国各地。

“农民们不缺资金、技术、机械化,缺的就是信息,而我们提供的就是信息。”刘景卫说的这句话,王健非常赞同。

凭经验打时间差

4月11日,阎良区关山镇长山村,瓜农梁建正在自己的甜瓜大棚中忙碌着。翠绿的叶子下,长势颇好的甜瓜再有不到一个月就成熟了,棚里热气中飘着一种甜甜的收获味道。

甜瓜种子是刘景卫和王健免费提供给他的。去年每亩地卖了一万多元,喜滋滋的老梁今年又种了6亩,作为样板田他还获得了1000元的技术扶持资金。

甜瓜成熟后,刘景卫会到地头来高价收购,之后这些甜瓜会被销往外省。因为多年的经验和畅通的信息渠道,刘景卫知道这种甜瓜打了时间差,凭借高品质在市场上是绝对的“香饽饽”

“想办法让老百姓种植市场需要的农产品,让老百姓保证不赔钱。”以前瓜菜滞销的时候,刘景卫非常难受。这么多年的经验告诉他,不是农民种出来的东西不好,而是市场需要什么老百姓不知道,种植面积过大,扎堆上市产能过剩,自然就会造成滞销问题。“今年的1000亩甜瓜新品种,完全按照市场需求。”

“2000年,我就把阎良的甜瓜到郑州。”那一次刘景卫拉了1万斤甜瓜,因为对环境不熟悉,在郑州一个旧瓜菜批发市场,很快就被客商以八毛每斤全部批发走。细心的刘景卫发现,其实这些甜瓜在郑州新市场可以批发到1.5元,当天他就给村里打电话让赶紧再送来2万斤甜瓜;结果由于品质好,篷布都没揭开就被客商又全部要走了。那一次,刘景卫再次深刻地感受到信息对农民们来说是多么的可贵。

随后几年,刘景卫有了自己的货运部,又让阎良甜瓜在武汉打开了市场,很多外地人都知道阎良是著名的甜瓜之乡。

把瓜菜销售出去最重要

2011年,王健和刘景卫正式合作,开起了自己的公司——天羽通果蔬商贸有限公司。王健笑着解释说,天就是两个人,意思是两人合伙干生意能通四海。一旁的刘景卫很赞同地点了点头。经历相同,又有着相似的情怀,两个“70后”开始一起创业奋斗。

“相互信任很重要,利益分配上我们彼此从来不会计较太多。”两人都认为,帮助农民把瓜菜销售出去是最重要的事情。

“每年全国各地跑,我们知道市场需要什么品种的瓜菜。” 刘景卫说,他们的工作就是把这些信息告诉给农民,指导农民进行种植,避免盲目跟风造成的不必要的损失。

为此,两个人没少在各村跑,他们反复给农民们进行讲解,免费提供优质的瓜菜种子,成熟后再全部回收,最大限度保障了农民的利益。

“滞销贱卖的时候,排除土地上的投入,就相当于农民辛辛苦苦种出的瓜菜免费给别人吃了,严重的时候就要贴钱。”作为农民的儿子,王健说这是两人最不愿意看到的。

“昨天我还认识个做外贸的,准备把咱们的甜瓜运往越南呢!”打开话匣子的刘景卫说,如果日后每年有个大数据的话,市场缺什么农民们就知道该种什么,错开时间差、不扎堆上市,就会每一年都是“丰收年”。



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